Ausgangslage
Metro Publisher ist ein cloudbasiertes CMS, das speziell für Magazinverlage entwickelt wurde, mit responsive Design, SEO-Optimierung und einfachem Drag-and-Drop ohne Entwicklerbedarf. Eine klar definierte Nische, aber eine herausfordernde Zielgruppe: Verlags-Entscheider sind schwer zu erreichen und haben lange Entscheidungszyklen.
Ziel: Sowohl B2B-Leads (Verlage) als auch B2C-Subscriptions über bezahlte Kanäle gewinnen - bei kontrollierbarem CPL.
Was wir gemacht haben
· META Ads und Google Ads für beide Zielgruppen (B2B + B2C) parallel
· Landingpage-Entwicklung mit klarer Differenzierung nach Zielgruppe
· Conversion-Optimierung für den doppelten Funnel (Lead-Formular vs. direkte Subscription)
Ergebnisse
CPL: < 100 € für hochwertige B2B-Leads
Conversion-Ziel: Leads + paid Subscriptions
Laufzeit: 2023 – 2024
Was diesen Case besonders macht
Die Herausforderung bei Metropublisher war die Dualität: B2B und B2C in einem Account zu führen, ohne die Kanäle zu vermischen oder die CPL-Ziele zu gefährden. Die Lösung lag in einer klaren Kampagnentrennung mit jeweils angepassten Creatives, Landing-Experiences und Conversion-Zielen.
Für Verlagsentscheider zählte vor allem Glaubwürdigkeit und Produktreife, die Creatives fokussierten auf Stabilität, Service und konkrete Nutzungsszenarien. Für B2C-Nutzer stand die Einfachheit im Vordergrund.
Fazit
Wer eine Nischen-SaaS-Lösung an schwer erreichbare B2B-Entscheider verkauft, braucht Geduld im Funnel und Präzision in der Ansprache. Unter 100 Euro CPL bei echten Verlagsleads ist das Ergebnis konsequenter Zielgruppenarbeit, kein Zufall.
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