Ausgangslage
Wer Luxusimmobilien in Palma de Mallorca verkauft, denkt zuerst an klassische Vertriebswege: Makler, Netzwerke, Empfehlungen. XOJAY, ein Entwickler ganzheitlicher Wohnkonzepte im Luxussegment, wollte diesen Weg verlassen und stattdessen planbar, datengetrieben und unabhängig von Provisionen neue Käufer gewinnen.
Das Ziel: Hochwertige Leads direkt aus dem digitalen Kanal, ohne Maklerabhängigkeit, mit messbarem ROI.
Was wir gemacht haben
Seit 2022 begleitet Le Turbo Digital XOJAY mit einem vollständigen Performance-Marketing-Setup:
· META Ads & Google Ads für die Zielgruppen vermögender Käufer im DACH-Raum und international
· Native Advertising & Advertorials zur Steigerung der Markenbekanntheit und Vertrauensbildung
· Landingpage-Entwicklung mit klarem Conversion-Fokus
· CRM-Setup und Tracking-Infrastruktur für lückenlose Leadmessung
· E-Mail-Marketing zur Nachqualifizierung und Reaktivierung von Interessenten
Ergebnisse
Mediaeinsatz: 200.000 €
Leads pro Monat: 200
CPL (Cost per Lead): < 100 €
Attributierbarer Umsatz: > 25 Millionen €
Laufzeit: 2022 – laufend
Was diesen Case besonders macht
Im Luxusimmobiliensegment gilt Performance Marketing oft als schwierig: zu nischig, zu emotional, zu abhängig von persönlichen Beziehungen. XOJAY beweist das Gegenteil. Entscheidend waren drei Faktoren:
1. Präzise Zielgruppenstrategie.
Vermögende Kaufinteressenten für Objekte im siebenstelligen Bereich findet man nicht mit Massenanzeigen. Die Kampagnenarchitektur kombinierte Lookalike Audiences, Geo-Targeting auf relevante Regionen und redaktionelle Formate, die Vertrauen vor dem Klick aufbauten.
2. Konversionstarke Landingpages.
Statt auf die allgemeine Unternehmenswebsite zu leiten, wurden dedizierte Landingpages entwickelt, mit konkretem Projekterlebnis, klarer Qualifikationsstrecke und minimalem Friction im Lead-Formular.
3. Geschlossener Funnel.
Tracking, CRM und E-Mail-Automationen wurden von Anfang an sauber aufgesetzt. So war jederzeit klar, welcher Kanal welchen Lead, und letztlich welchen Abschluss, gebracht hatte.
Fazit
200 Leads pro Monat, CPL unter 100 Euro, über 25 Millionen Euro Umsatz und das in einem Segment, in dem andere noch auf Handschläge vertrauen. XOJAY zeigt, was möglich ist, wenn Performance Marketing konsequent auf Qualität optimiert wird.
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