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Anwälte und Rechtsabteilungen gehören zu den schwierigsten B2B-Zielgruppen im digitalen Marketing. Sie sind ausgebildet im kritischen Denken, haben höchste Anforderungen an Datensicherheit und kaufen keine Software aufgrund von Werbeversprechen. Was sie überzeugt: konkrete Zeitersparnis, nachgewiesene Compliance, Referenzen von Peers.

Die meisten B2B-SaaS-Unternehmen verlieren beim DACH-Markteintritt nicht wegen des Produkts. Sie verlieren wegen eines falschen GTM-Setups: zu breite Zielgruppen, kein lokaler Social Proof, zu kurze Nurturing-Phasen, falsche Kanalpriorität. Diese 5 Fehler kosten Monate und Budget.

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